ビジネスシーンの中でも特に緊張感のある「商談」は、英語力だけでなく戦略的な表現と構成力が求められます。ただ文法や単語を知っているだけでは通用せず、相手に「納得させる英語」を話す力が鍵となります。この記事では、商談英会話に必要なスキルと練習法を解説します。
商談では、ただ英語を話すだけでなく、話の展開・論理性・相手への配慮が求められます。「提案→理由→利益→結論」という構成を意識し、説得力ある語彙を選ぶことが、相手の納得を引き出すポイントです。
交渉では主張が必要ですが、強すぎると印象が悪くなることも。「遠回しの断り方」や「柔らかい要求表現」を覚えておくと、ビジネスらしい丁寧さを保ちながら交渉ができます。
商談では、「提案→意見の食い違い→譲歩→合意」という流れが基本です。以下のようなフレーズを場面ごとに使い分ける練習が効果的です。
自社の立場を主張しつつも、柔軟に対応する姿勢が、国際ビジネスでは好印象を与えます。
商談の締めくくりでは、合意の確認・感謝・今後のアクション提示を忘れずに伝えることが重要です。
スムーズなクロージングは信頼感を高め、次のステップに自然につなげるための技術です。
最も効果的な練習法は、模擬商談を繰り返すロールプレイです。相手役と役割を分けて、実際のやり取りを想定したスクリプトを使って演習を行いましょう。録音・録画して振り返ることで、発言のタイミングや語彙の選び方も改善できます。
商談は「自分の言いたいこと」ではなく「相手がどう受け取るか」がすべてです。練習では常に、“What’s in it for them?”（相手にとっての価値は？）という視点を意識しましょう。たとえば：
相手にとってのメリットを明確に伝える訓練が、説得力を高めます。
英会話での商談は、英語力だけでなく戦略と表現力が求められる実践の場です。提案・反論・譲歩・クロージングまでの構成を理解し、相手に伝わる言葉選びとロールプレイでの反復練習を積むことが成果に直結します。即戦力として活躍するために、今日から実践的な商談英会話の練習を始めましょう。
グローバル化が進み、ビジネスマンは新たなスキル習得は必須の時代になってきました。
しかし、特に仕事に追われがちで多忙な現代人にとって、その難易度は年々増してきています。
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